学院动态
  当前位置:首页 > 学院动态
学院动态
绝知此事要躬行
信息来源: 发布时间:2018-01-23 浏览次数:948 [关闭]

——赵岗老师“市场营销”课堂侧记

 

  2017年11月11日,冬日暖阳,学院组织企业家进课堂活动。16C1、16C2、16C3班等百余位同学齐聚209教室,再次聆听11C2班学长、学院兼职教授赵岗老师(原合肥协力液压科技有限公司董事长、安徽澳扬自动化设备有限公司董事长、山东谷合传动营销顾问、浙江海天机械营销顾问)关于“营销人员职业修炼ASK”的精彩分享,收益匪浅,感触颇深。

 

  一、内容撷英

  赵老师《营销人员职业修炼ASK》内容主要包括:营销人员态度、技能及知识等三方面修炼。

  第一模块重点分享“营销人员态度修炼是职业修炼的核心要领”。赵老师从“责任感、敬业、勇于担当、正确对待利益”等四个方面及8个实践案例全面阐释了态度Attitude 修炼中“责任感、敬业、勇于担当、正确对待利益”等对一个优秀营销人员修炼的必要性。

 

  第二模块:从Skill 分类与分级讲解了“营销人员沟通技能、产品专业知识技能、行业知识技能”等方面阐明专业Skill修炼能赢得商机,能助力营销职业者走得更高、更远。 

  第三模块:职业Knowledge修炼。通过案例讲述了营销人员知识面拓展的必要性,将有助于营销人员在最短时间内快速的,能在客户不设防的状态下,拉近客户兴趣沟通的距离,引发客户非正式谈判沟通的兴奋点,提升客户合作谈判促成几率。

                                                         

 

 

  二、悟道

  在赵岗老师授课的启发下,笔者感悟到,“要做好一个营销人员”要从如下几方面践行:

  1、首先要有高度的责任心、敬业心,勇于承担及正确面对利益问题。

  2、要从顾客视角考虑问题,从渠道利益主体视角解决问题。这样才能为客户创造价值,营造多赢合作关系,塑造良好企业品牌和优秀营销人员的形象。

  3、在态度上,营销人须不断充电学习各专业知识,拓展兴趣爱好,提升专业技能和沟通谈判能力。

  4、要透析营销本质是什么? 从“赵岗老师德国旅行被商家优质服务感动大量购物、桂林客户质量事故后赢得代理商信任垄断市场、天津客户关系管理而稳定12年供货关系”等精彩案例剥析了“为谁而营销”。

  5、提升营销理念认知,营销要有境界,营销要有技巧。通过赵老师营销实战案例可看出,他对客户高度用心、贴心、真诚、担当、责任及敬业等论证了“营销本质”为对客户进行管理,对需求进行管理,从而才能建立长久、稳定客户关系。具有高度责任心的营销人员,才能提高客户服务满意度,才能提升服务价值、产品价值、人员价值、企业形象价值,最终才能降低客户成本风险,提高企业效率,提升企业销售业绩。

  6、营销需要智慧。营销智慧修炼重点是持续不断充电学习和提升工作技能,学习力越强的人,更懂得对知识进行管理,并践行知行合一,作为MBA人更要学会用智慧去赢得客户,让自己在事业成功道路上走得更稳、更高、更远。

 

  三、授课特色    

  赵老师风趣幽默的授课风格及精彩实战案例分享,让同学们学到课堂外难以体会的宝贵营销经验,吸引众多同学们时而聚精会神听讲,时而奋笔疾书做笔记。特别在互动提问环节,赵老师以敏捷的营销思维和丰富的实战经验精彩的回答了多位同学刁钻问题,赢得了百余位同学阵阵热烈的掌声和此起彼伏的喝彩声。

  为何赵岗老师的授课如此受欢迎,笔者进行了反思:

  1、内容-亲力亲为。赵岗老师从一线销售岗做起,一直做到企业常务副总,最终自创业,这一路走来,积累了许多真知灼见;他被誉为营销领域的实战专家,拥有丰富的实战经验,特被学院聘为兼职教授。这样老师/管理专家讲授实战技能类课程内容,自然更接地气,实战效果更好。

  2、身份-亦师亦友。赵岗老师既是老师,又是师兄。在课堂上,他真正以良师益友的身份出现,以“建议”的语气授课,使同学们感到平等和温暖,无拘无束,放飞思维。

 

  聆听了赵岗老师的市场营销课,顿悟“无处不营销”,人的职业生涯,是一个“营销自己、营销世界、营销天地”的斗乐过程!

  纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

 

 

                                                         文/图:16C2班 李思华

                                                           

 

版权所有 安徽工商管理学院 地址:合肥市徽州大道1129号 电话:0551-63491973
皖ICP备05003580号 | 建议使用IE6.0以上浏览器、1024×768以上分辨率浏览
您是本站第 107878 位访客